一中，让他们对于程行的印象一次又一次的刷新时，陈青是否后悔当时在篮球场上的那次决定。

回到家里后，正好是十二点半。

母亲难得下了回厨。

因为已经到了隆冬腊月，天气基本上都在零下了的原因，邓英买了些羊肉，做了个羊肉火锅。

吃饭时，程船忽然说道：“小行，你对于徽省的零售业有什么看法？”

程行将一块羊肉吃进了嘴里，然后说道：“各市本地的零售业都已经趋于完善，每个地方都有了能在当地扎根做到不为外来企业蚕食的本地企业。”

“能在一个市里扎根的本地企业，本就是从层层逃杀中生存起来的，自改革开放以后，中国就变成了全国零售业的主战场，许多资本雄厚的外企在中国开始攻城拔寨，但在一些小的城市里，他们依旧无法渗透进来。”

“爸，我知道你想问什么，如果我给意见的话，巨轮现在不适合盲目的向外扩张，因为在安城适合的巨轮，去了外面不一定会适合，巨轮在安城，有着自己一点点发展起来的人脉和供应链，有政府的帮扶，到了外市，这些优势可就荡然无存了。”程行道。

程船放下筷子沉思了起来。

要是几个月前的程行跟他说这些，程船肯定是听不进去的。

自己在零售业摸爬滚打做了那么多年，他一个小毛孩子懂个屁。

但现在不一样了。

这一年来安城的对外扩张在隔壁的市里可以说是处处碰壁。

他今天之所以这样问程行。

还有另外一个原因，就是他昨天看完了程行写的《安城》，《安城》里，陈行的身份背景跟程行是一样的，可以说程行就是照着自己写的陈行。

里，巨轮最终因为盲目扩张埋下了导火索，之后又被市里的另外两家百货超市，从乡镇上发展起来，最后将巨轮的这艘大船一点点的全部蚕食掉。

这就是《安城》这部里，陈行最后为什么要借钱给母亲治病的原因。

看到这里的程船，联想到最近这段时间自己因为不满于现状，想要让巨轮走出安城，走向省内，甚至走向全国而导致的处处亏损处处碰壁，便觉得一阵头皮发麻，因此他才在这次吃饭时向程行问出了看法。

“那你说现在该怎么办？”程船问道。

“把在外面的投资全部撤回来，及时止损，亏了的就亏了，别再盲目的往里面投钱了。其实，以现在中国经济的快速发展，要不了几年，下面的乡镇就能很快的建设起来。安城城里人才多少人，乡镇上的人才是最多的。”

“千万不要小看下沉市场的重要性，如果巨轮能抢先一步在乡镇上建设起来，等巨轮遍布整个安城城镇的时候，那时候才算是真正的在安城站稳脚跟。等巨轮彻底在安城站稳脚跟之后，父亲你那时候再想对外扩张就没有后顾之忧了。”

“到时候你可以同样利用这个方法，先不用急着去跟在市里已经站稳脚跟的本地企业去硬碰硬，而是选择从下沉市场的乡镇开始，逐渐向城里蚕食。掌握了乡镇的主动权，即便依旧难以在城市里打败对方，但也已经站稳了半壁江山。”程行道。

作为历史的见证者，下沉市场的恐怖，他是亲眼见证过的。

巨轮就是被人从下沉市场的乡镇一点点的蚕食掉的。

后来京东与淘宝对垒了多年，一个叫PDD的家伙横空出世，只用了几年的时间，市值就超过了京东和阿里巴巴。

中国是一个拥有十几亿人口的大国。

而在这十几亿人口中，穷人多富人少。

谁能在这些穷人手中赚到钱，谁就能靠着基数发展起来。

不然，也不会出现只卖矿泉水，就能卖到全国首富的人出现了